这种有价值的分享裂变就是刚提及的反漏斗模型，也就是拉力。价值是“勾子”，我们要为每一个参与者来创造这种“勾子”，让用户主动去传播它，从而带动更多人参与。所以，我认为拉力优于推力。

 

 

 

最后，再说说人，小程序和以往社交场景有很大不一样，过去，最具代表性的就是Facebook，一个也是需要双向好友关系的去中心化社交场景。但不一样的是，微信好友上限只有5000人，每个群上限也只有500人；Facebook没有这个限制，可以无限加好友，好友越多，商业价值越大。

 

 

 

所以，在Facebook的信息连接也是围绕人，但对开发者来说，做社群裂变、社群营销，核心要思考的是，如何以“有影响力的人+大圈子”为核心构建所有的产品。

 

 

 

可是，微信生态的核心场景就是服务于普通人，所有的底层能力建设，最终也都是服务于普通用户。

 

 

 

那么，我们如何以“普通人+小圈子”为核心构建产品；这个产品可能更私密（比如给父母买个票、AA好友购票）、可能更生活（油盐酱醋），可能更接地气（拼团图个便宜、砍价占点小便宜）。

 

 

 

四、在小程序的世界里，“普通人优于权威者、小群组优于大粉丝”

 

 

 

猫眼在做整个产品设计时，都会围绕小群组、围绕普通人、围绕拉力、围绕“小舰队”、围绕小功能，围绕这些关键词来思考和设计整个微信生态下的小程序布局。

 

 

 

问：您刚讲到积累大KOL没有小群好，但私密小群数量非常多，管理成本极高，如果是一个公众号可能十个人就搞定了，如果一万个微信群，怎么样高效率运营和管理？

 

 

 

张博：究竟你是要靠“推力”让用户参与你的运营，还是因为产品本身具备强“拉力”，有更强的社交价值所以用户会主动传播？在“拉力”作用下，社群传播是自然发酵的，而不是我们强推用户去做的，这是一个根本性的问题。

 

 

 

比如用户购买了一张票后会获得10个红包，可以分享给10个好友，当好友买电影票时就会少10块钱，这些都是基于用户社交价值而去自发传播的。所以，从内而外，我们的运营策略是“拉力优于推力”，而不是，要经营许多的群组去做“推力”。

 

 

 

至于非要说如何管理群组，这是另一个话题，是社群范畴的模式探讨。

 

 

 

问：猫眼在微信钱包里有一个入口，得天独厚的优势，普通创业者是没有的。如果没有这个入口，猫眼小程序会怎么推广？

 

 

 

张博：猫眼的确有得天独厚的资源，在微信钱包有一个入口。上线时几乎绝大部分流量都来自于这个入口，后来阶段性地做到了近一半流量来自于对话框和任务栏。

 

 

 

这是因为我们做了一些裂变运营的功能测试，让整个流量结构发生了变化，当然，还只是在不同策略的测试阶段，并没有大规模放开，暑期档会陆续放开这些有用户价值的运营举措。

 

 

 

或者，我们来讲讲「拼多多」，只讲流量部分，「拼多多」不是因为有了入口才有的流量。

 

 

 

拼多多，一是把微信生态的规则研究的非常透彻，围绕规则不断快速推出有社交价值的裂变策略，同时，拼多多小程序和App本身的产品设计又是极简。

 

 

 

二是把所有功能都结合社交属性，连“签到”这么一个朴素、传统、甚至标准化的功能都可以和社交裂变结合起来，签到、签到后分享、签到后群签，透过如此一个小点去看拼多多的社交打法，可见一斑。

【温馨提示】小程序服务网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至25995300@qq.com ，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于小程序服务网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。