公众号用的好，它会是一个巨大的流量池，用以存储用户，小程序用户的特性——来得猛跑得快，跑了之后，我们如何找到这些用户呢？

 

 

 

这便可以使用公众号来唤醒长期没有登录的用户了，公众号+小程序的打法和纯公众号的打法是不同的，纯公众号的模式在于强内容，内容型的公众号必须提供优质的可消费内容才能留存用户，在现在的局势平均公众号打开率仅有2%来说是非常严峻的。

 

 

 

小程序+公众号的模式，则是工具型的公众号，这个公众号的一切活动，围绕的是小程序为中心，切忌推送杂乱无章的内容，也不必强调于每日运营，不定期在公众号给到一定的干货，如：小程序内的购物福利、活动促销、新小程序优先体验等等。玩法很多，玩家们可以尽情打开脑洞。

 

 

 

路径通路多了，必然使得触达到的用户也会增多，缩短用户认识、接触、使用、复用小程序的步骤。建立流量池思维，让用户的终身价值不断提高，减少投放推广成本。

 

 

 

4. 传播问题——真的是用完就走吗？

 

 

 

你的小程序真的秉承了张小龙的那个思维，“用完即走”吗？

 

 

 

如果是的话，恭喜你，你的小程序是一款失败的小程序。小程序虽有千疮百痍的问题，同样的，他的亮点也是异常闪耀，坐拥10亿月活这一恐怖数字。

 

 

 

但别把这10亿用户，当成是你的用户。

 

 

 

小程序的优点在于传播的裂变性，用户在使用完小程序之后，我们希望的是平均一个用户能带一个以上的用户，只有这样，产品数据才能有所增长，要相信任何产品都可以进行裂变营销。

 

 

 

根据流量池思维里所描述，一个产品要想裂变，常规的公式是：种子用户+有趣的玩法+激励式分享。

 

 

 

这这点上，薄荷阅读可以作为我们的借鉴榜样。用户通付费报名方式加入到群里进行英语的学习，每日的阅读内容都会生成一张非常好看的附有二维码的阅读卡片，用户坚持打卡90天分享到朋友圈里，便可以免费获得3本实体英语小说书本。

 

 

 

在这里，付费用户就是种子用户，生成好看的英文阅读卡片并让用户坚持打卡分享到朋友圈这个行为，便是用户本身的一种优越感（逼格）的表现。用户还可以通过分享的形式，获取到一点利益（英语小说）。

 

 

 

这一举措成功地让百词斩突破变现的困境，获得好口碑，赚到了钱，增长了更多用户，财誉双收。百词斩的薄荷阅读依赖的也是微信的生态圈进行病毒式营销，极低获客，健康成长。

 

 

 

5. 盈利问题：赚钱，够不够直接

 

 

 

微信在小游戏中获得甜头，广告变现更加容易，小程序若想通过广告形式和微信分一杯羹，实现盈利，难度堪比登天。

 

 

 

结合小程序的属性，对于盈利，不适宜拐弯抹角，见到用户就直接告诉他，“你好，我是来赚你钱的。”

 

 

 

早期有不少的小程序，都期望在小程序里搭建一个平台，通过平台的不断壮大后再来考虑变现和盈利问题。这是APP思维进入到小程序里常见且易犯的一个错误，小程序的触达难度高，去中心化的定性，对代码的限制等都明确了小程序要么沦为工具，要么进入到快速替代的循环中。

 

 

 

要想养肥粉丝之后再来收割的打法不适合在小程序里生存。今天不知明日事，今日我狂澜百万用户，明日却换来几千留存这种事情在小程序里不断上演。因此，小程序的盈利模式必须要够直接，我是卖零食的，上来就让你买零食，契合用户的痛点，提供优质的零食便是你该做的事情。

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