北京小程序开发网开发丨既能2C和2B,也能2G,小程序再不是原来的(2)
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开发丨既能2C和2B,也能2G,小程序再不是原来的(2)
时间:2018-12-26 17:43来源:网络 作者:小程序服务网 点击:
既赋能平台,也赋能品牌
 
 
 
“微信互联网”的概念,在2018年年初被创投圈反复提及,半年过去,企业、商户、服务商、创业者终于看清了其中的奥秘。
 
 
 
小程序的出现,能让微信生态更加封闭和完整,但微信却在努力将一切开放出来。
 
 
 
“之前我对于微信小程序是有一定担心的。”有赞CEO白鸦表示,春节后小程序的绝对值数据和整个小程序数据,快速起量,但他认为,在小程序上的运营,微信绕了弯路。
 
 
 
第一,微信小程序中引入了平台型的电商,但是平台商家要的是流量,缺少对于共建生态的动力;第二,将奢侈品作为标杆,但奢侈品的重点是展示,而非成交。
 
 
 
半年前,白鸦担心小程序的交易额汇总起来可能无法超过盒马鲜生的500亿,但现在,他很自信,因为微信和小程序都反省和调整。
 
 
 
在白鸦看来,小程序生态中,真正受益的应该是腰部企业,因为其带来的变化主要有三点:
 
 
 
一、使用等于安装,且访问记录会被留下来;
 
 
 
二、访问路径的增多,为商家带来更多的回访;
 
 
 
三、当微信开放流量和生态(包括微信广告、搜索等)红利时,小程序成了一切的抓手。
 
 
 
白鸦举例,以访问深度为例,超过1000万年交易额的商家,H5的所有页面访问深度平均17%,即一个用户来平均访问17个页面,而成交低于10万的商家,一个用户来不会高于7个界面。
 
 
 
在小程序成交占比超过80%的商家,小程序给商家平均的访问页面是10个界面,而H5只有4个界面。访问深度越高,消费者看的商品越多,买的可能性越大,买的也就越多,其深度和成交占比就更高,正向循环。
 
 
 
小程序平均是5%的转化率,好的转化率接近40%;过去H5平均转化率接近2%,好的商家能做到超过20%,在H5的时代,用户一不小心就会点到退出,而退出之后,一切就要重新来过,但在小程序中,没有那么麻烦,即便你白天忘记了,晚上点进去,还是会想起来。
 
 
 
“未来的互联网等于移动互联网,可能移动互联网等于微信互联网。”白鸦的观点倒是和知名投资人朱啸虎基本一致。
 
 
 
零售餐饮行业的率先突破
 
 
 
“8月份的最新数据是,连咖啡通过小程序在一个月之内获得的用户,是成立以来公众号获得的用户数总和。”2017年8月份,英诺天使基金创始合伙人林森,就建议连咖啡创始人王江把连咖啡从公号体系上迁移到小程序上。
 
 
 
自2014年起,国内电商平台日流量超过2亿后,就比较难看到用户爆发性的增长,所以大家的关注点又从线上和电商,回到了实体和线下。
 
 
 
“零售企业像割韭菜一样一茬一茬的被收割。”白鸦说,近年来,所有电商平台都开始在线下布局,在线下用买买买的方式收购头部零售商家,用并购和整合的方式,去收购那些中小的线下零售商家。
 
 
 
十年间,这些店主开开心心把顾客弄到了线上,天真浪漫的以为,线上流量可以变出点什么,但最后,他们才发现,所有的客户都变成了别人的客户。
 
 
 
以外卖为例,3年前,餐馆老板们,接受从20%到15%、10%,再到5%,到最后没有的外卖补贴,把超过80%的到店吃饭的人变成了外卖用户,而如今,他们不得不付出10%、15%甚至20%的外卖提成,甚至顾客店内消费时,还要拿出手机来,打八折的同时再给团购网站分成10%。
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