其实我们本想着是打“第一个区块链”小程序的噱头，结果没想到“小协议”小程序先推了。一两天我们也开始推“零一人脉链”小程序，推了一小时，只有两万多人访问的时候，整个小程序就被封掉，不只是二维码被封，是整个小程序封禁。因为区块链属于没有开放的类目，被封之后就再没更新。

 

 

 

其实趣拍卖和零一人脉链，都是同时找外包公司去试水，我也不知道哪个方向能成，就是把心里面的几个灵感做出来试一试。

 

 

 

我的理解当中，小程序其实雏形跟H5的思路和玩法，没有太大的差别和变化。就是我觉得还是用自己擅长在微信生态做裂变这一优势试试看，同时我也知道什么样的内容，或者什么样的产品形态用户更愿意分享。像拍卖晚餐这种产品，打的是用户的炫耀心理，用户想约朋友吃饭，但是又不想显得自己太孤独寂寞冷。

 

 

 

这个场景之下就会存在需求，用户发起一个拍卖我的晚餐活动，转到朋友圈，谁跟我一起来吃晚餐。很有意思的事情，用户背后的洞察也很微妙：发起活动的用户，越多人拍卖他，越能证明自己有影响力。好玩儿的同时又能满足他的虚荣心，猎奇感又强。

 

 

 

做裂变以来，经验告诉我：必须擅长抓住用户的需求点，才能够推动用户去分享、晒更多。那，我为什么能抓住这些？全都是平时刷朋友圈刷来的，我个人也比较喜欢过了十二点之后刷朋友圈，因为越到晚上大家就越空虚寂寞冷，这时候大家发的朋友圈就越真实，越代表自己。

 

 

 

心理学也有验证这些——人为什么到了晚上会更真实？随着天黑环境变暗，人的体内的激素分泌会变化，会让人的情绪属于比较低的状态，和白天状态完全不同。

 

 

 

平时刷朋友圈也是为捕捉用户的共性，哪些共性大家都在发生，哪些更能够打动他们，他们抒发的感情更多的是什么？又有哪些话题的内容，是寻找朋友认同感的？等等这些，都是触发我灵感的种子，及时用便签记录下来，成为素材库。我做产品的思路就是这么去搞，“快速验证”。

 

 

 

做的第三个的小程序产品是积分墙形态：“程序试玩中心”，用户只需要点一个小程序，停留体验20秒，可以赚五分钱；如果他发展朋友来玩，拉进来的用户赚五分钱，他还可以得四分钱；然后他的朋友再发展新用户进来玩，他还可得三分钱，他的朋友得四分钱。这种强诱导分享，速度很猛，当时也就一天时间，跑了近一百万用户。

 

 

 

当时，因为想快速多尝试一些玩法，好积累经验，也就会踩一些红线做测试，所以这个小程序，设计了四级分销。

 

 

“程序试玩中心”小程序，当时是在微商的群体引爆，微商体系本身都是多级分销，他们也都特别熟悉玩法，多级分销就是满足了他们贪婪的欲望。为什么很多人会被云集卖代理的模式影响，也正是因为这个欲望。我们之前做电商分销，最多也是引入两级分销，也是卖的这个“欲望”。在行业内，大家都流行所谓“卡位”的概念。

 

 

 

（卡位：假如你先转发了，就算自己的能力不行，但如果影响到一些大V，那后面你就是躺着也可以赚钱。因为每个人都有躺着赚钱的贪婪幻想，所以项目一上线会尽其所能抢先推广。）

 

 

 

再说说，“程序试玩中心”小程序我们是怎样玩的测试？

 

 

 

我找了几位圈内的朋友，谈好大家分摊流量，因为我们自己没有这么多的小程序给用户点击，于是拉拢几个团队的小程序放在里面。那，为什么能够裂变这么快呢？

 

 

 

从用户端，用户攒够三毛钱就可以提现，刚开始也只是上了五个产品，就算用户玩出花，也只能得到两毛五。那么，用户想要提现的话，就必须分享给更多人来玩，才能凑够三毛钱，从而有权限提现。

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